스타트업 운영 전략 이렇게 세우면 성공에 가까워진다

 

 

스타트업 실패 원인 분석

출처 : CB Insgints

 

CB Insgints가 발표한 자료에 의하면

1. 시장의 수요가 없다.

2. 자금이 부족하다.

3. 팀이 적절하지 못하다.

4. 경쟁이 가열된다.

5. 제품의 가격과 비용에 문제가 있다.

이렇게 5가지의 이유가 수많은

스타트업 실패 요인 중 TOP 5의

원인이라고 합니다.

 

이 내용들의 공통점이 무엇인지 아시겠나요?

바로 "기업 운영"과 관련이 있습니다.

 

스타트업 운영 전략을 세우려면

일단 "운영"이 무엇인지 아셔야 합니다.

 

아마 운영이라는 말을 들으시면 단순히

정해진 매뉴얼에 따라서 혹시나 누락되는 부분,

오류가 발생하는 부분 등이 있는지를 검수하는

업무 정도로 이해하실 가능성이 높습니다.

 

하지만, 스타트업의 운영은 다릅니다.

우선 일에 대한 목적이 분명해야 하거든요.

단순히 검수만 하는 것이 아니라 이런 체크를

왜 하고 이를 통해 우리가 얻을 수 있는 것이

무엇인지에 대한 고민을 항상 가져야 합니다.

 

 

 

 

스타트업에게 전략이 필요한 이유

 

아주 단호하게 말씀드리자면,

스타트업은 애초에 불안전한 기업입니다.

자금이 여유롭지 못하고, 인력 역시 소수로

구성되어 있을 가능성이 매우 높죠.

 

그렇기 때문에 자금이 되었든, 인력이 되었든,

혹은 투자 유치를 계획 중이든, 손해가 최대한

없이 효율을 극대화할 수 있는 방향으로

계획을 매우 탄탄하게 세워 운영하는 것이

중요하다고 할 수 있습니다.

 

스타트업 운영 전략 세우는 순서

장점 파악 ▶ 목표 수립 ▶ 운영 계획 세우기 ▶ 운영

 

특히 지금처럼 경제가 불안정해

"운영"이 아닌 "생존"이 목표가 된 때에

전략이란 더더욱 중요하다고 할 수 있죠.

 

그러니 지금부터 살아남는 스타트업이 될 수 있는

운영 전략을 세워보도록 하겠습니다.

우선, 기업이 가장 특출난 점을 찾아야 합니다.

 

예를 들어서 IT 계열 스타트업이기 때문에

자사만의 특장점으로 손 꼽을 수 있는 기술이

있다면, 이 점을 최대한 살려서 운영 계획에

반영하시는 것이 가장 좋겠죠?

 

 

● 자사 기술이 뛰어날 경우

 

1. 기술을 보여줄 수 있는 IR 발표에 참여한다.

- 이때 투자처를 만나게 될 경우 자금 문제가 해결됩니다.

- 이제부터는 투자금으로 기업을 어떻게 운영할지가 달린거죠. 

2. 자사의 기술을 필요로 하는 타사와 계약을 맺는다.

- 쉽게 말해 우리가 아웃소싱을 담당하는거죠.

- 이렇게 되면 매출이 꾸준해지면서 자금에 여유가 생기게 됩니다.

3. 인수합병에 관해 고민해보고 좋은 조건이면 시도해본다.

- 조건을 잘 맞추게 되면 오히려 이득인 부분이 생길 수 있습니다.

이런 목표를 세울 수 있고 이에 맞는 계획을 세울 수 있습니다.

 

 

혹은 현재 인력이 마케터나 기획자들을

위주로 구성되어 있다면 이 점을 최대한

강점으로 밀고 나가는 면모를 보이는 것이 좋죠.

 

● 홍보를 주력할 수 있는 경우

 

1. 상대적으로 비용이 적게 드는 바이럴을 활용한다.

2. 키워드를 활용해서 노출량을 늘린다.

3. 효율적인 비용으로 진행 가능한 타깃 광고를 활용한다.

기업의 인지도를 최대한 쌓아서 자연스럽게

유명해지도록 만들게 되면 우리의 제품 혹은 서비스가

궁금한 이용자들은 문의 및 신청을 할 것이고

이때 매출이 발생하게 되면 자금 문제도 해결하고

기업의 입지도 탄탄하게 세울 수 있습니다.

 

 

 

스타트업 운영 전략

 

일단 첫 번째로 강조 드리는 점은,

현재 아무리 경제 흐름이 좋지 못하다는

평이 반복적으로 나오고 있다고 해도

지원 자체는 줄어들지 않았다는 점입니다.

 

특히나 신기술을 활용한 스타트업을

목표로 하고 계신다면 정부, 지자체는 물론이고

대기업, 금융권 등 다양한 곳들에서 단순히

자금의 지원 뿐만이 아니라 교육 및

컨설팅도 받아보실 수 있습니다.

 

그러니 이를 적극 활용하여 자사가

부담해야 하는 비용을 최대한 절감하고

보유하고 있는 기술을 더욱 발전시키고

향상시키는데 집중해야 합니다.

 

그래야 나중에 투자 받기도

더 좋고 우리의 기술이 뛰어날수록

주목받기 쉬울 테니까요.

 

 

 

두 번째로 강조 드리고 싶은 점은,

체계적인 노무 관리입니다.

생각보다 스타트업이 골머리를 앓는 일 중 하나는

현재 기업이 제대로 운영되고 있지도 않은데

내부, 외부적으로 발생하는 불필요한 분쟁입니다.

 

그러니 운영 시 분쟁이 발목을 잡지 못하도록

매년 재정비되는 노동법 관련 법규를 항상

확인하고 해당 내용을 기업 노무 제도에

신경을 많이 쓰시게 되면, 최대한 노이즈 없는

스타트업 운영이 가능하게 됩니다.

 

 

 

세 번째로 강조 드리고 싶은 점은,

스타트업 운영 전략에서 중요한 건

기업의 내부, 외부 모두 관리가

필요하다는 것입니다.

 

가끔 스타트업 운영 전략을 수립할 때

외부적인 면에만 집중하시는 분들도

만나게 됩니다. 이런 분들의 경우에는

어떻게 하면 더 많은 투자를 받을 수 있는지,

더 다양한 정부 지원은 없는지에 관해서만

관심을 표하시는 경우가 많습니다.

 

 

스타트업이 불안정한 이유는,

단순히 외부적인 요인이 약하기 때문만이

아니라 적은 노동력과 아직 확실히

세워지지 않은 사내 문화, 탄탄하지 못한 팀워크 등

내부적인 요인들 역시 다양합니다.

 

우리 기업이 외부적, 내부적으로 봤을 때

어떤 부분에서 취약한지를 보고 그에 맞는

설루션을 제공받는 것이 성공적인

스타트업 운영 전략이라고 할 수 있습니다.

 

 

 

스타트업이 취약한 부분 중 하나인

"탄탄하지 못한 기획"에 관해

제시요는 무료 컨설팅을

제공 드리고 있습니다.

 

제시요의 도움이 필요하시다면

부담 없이 문의 부탁드립니다.